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Mientras dejamos atr\u00e1s la Pascua, tenemos otra gran oportunidad para una veta madre de ventas y ganancias antes de la temporada de oto\u00f1o: el D\u00eda de la Madre de 2021. Con un pedido, una comercializaci\u00f3n y una capacidad de venta eficaces durante la pandemia de este a\u00f1o, cada empresa podr\u00e1 destacar como la \u201cconsentida\u201d entre algunos de los mejores especialistas en marketing del pa\u00eds.\u00a0<\/span><\/p> La buena noticia es que la demanda p\u00fablica de plantas y flores est\u00e1 en su nivel m\u00e1s alto de todos los tiempos. \u00a0<\/span>Pero sin duda, tenemos nuevos retos que nos golpean por todos lados: la disponibilidad de productos, mayores costos, escasez de mano de obra y la construcci\u00f3n de nuevas estrategias sin contacto que hagan que los clientes se sientan seguros y protegidos.\u00a0<\/span>El desaf\u00edo adicional que tenemos ante nosotros cada a\u00f1o es revitalizar nuestra tienda con productos frescos y \u00fanicos para el D\u00eda de la Madre, de modo que un cliente que compr\u00f3 flores de Pascua para mam\u00e1 se sienta tentado seis semanas despu\u00e9s a comprarle otro regalo floral. \u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> Aqu\u00ed hay algunas ideas que ayudar\u00e1n a crear una trayectoria ascendente para el D\u00eda de la Madre 2021:<\/strong><\/p> No hay nada peor que una florer\u00eda que parece una mezcla de productos viejos de San Valent\u00edn, San Patricio, el D\u00eda de los Profesionales Administrativos y Pascua semanas despu\u00e9s de que las festividades hayan terminado. Por cada producto viejo que sigue en la tienda despu\u00e9s de su momento \u00f3ptimo de venta, se pierde un espacio valioso para productos nuevos y estacionalmente relevantes que impulsar\u00e1n las ventas y las ganancias para el D\u00eda de la Madre. S\u00ed, hay una p\u00e9rdida financiera al desechar mercanc\u00eda da\u00f1ada; sin embargo, hay una doble p\u00e9rdida de ingresos no percibidos y menor ganancia en d\u00f3lares cuando los productos unsellables dominan el espacio principal de una tienda. Si un producto est\u00e1 muerto, da\u00f1ado, no es relevante para la temporada y no se puede adaptar a la temporada... \u00a1d\u00e9jalo ir!<\/p> \u00a0<\/p> Un r\u00e1pido cambio de mercanc\u00eda que a\u00fan est\u00e9 en buenas condiciones renovar\u00e1 y revitalizar\u00e1 la tienda entre los env\u00edos navide\u00f1os. Los nuevos cubreacetes, envoltorios, cintas, globos y varillas har\u00e1n que todo vuelva a parecer nuevo, y los clientes que antes habr\u00edan pasado de largo junto a estos art\u00edculos sin darles un segundo vistazo ahora los mirar\u00e1n con nuevos ojos.\u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> \u00a0<\/p> \u00a0<\/p> Mucha gente piensa que el D\u00eda de San Valent\u00edn es la fecha con mayor potencial de ventas, pero no es as\u00ed, ni mucho menos. Solo el 54,9 % de la poblaci\u00f3n celebra el D\u00eda de San Valent\u00edn, mientras que un abrumador 84,2 % celebra el D\u00eda de la Madre, seg\u00fan informa la Federaci\u00f3n Nacional de Minoristas (NRF). Pero, \u00bfgastan m\u00e1s quienes compran para San Valent\u00edn? \u00a1En absoluto! Quienes compran para San Valent\u00edn gastan una media de $142, mientras que quienes lo hacen para el D\u00eda de la Madre gastan una media de $173, seg\u00fan revela la NRF. El D\u00eda de la Madre en Estados Unidos genera un volumen de negocio de $21,2 mil millones, frente a los $18,9 mil millones de las ventas del D\u00eda de San Valent\u00edn.\u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> Por lo tanto, hay que afrontar el D\u00eda de la Madre con a\u00fan m\u00e1s empuje que el D\u00eda de San Valent\u00edn, con un presupuesto de pedidos bien planificado. Dado que el D\u00eda de San Valent\u00edn de 2021 cay\u00f3 en domingo, este es un a\u00f1o perfecto para redoblar los esfuerzos de venta con motivo del D\u00eda de la Madre y recuperar as\u00ed las ventas que se hayan podido perder debido a que fuera un d\u00eda festivo en fin de semana. \u00bfCu\u00e1ntos regalos para el D\u00eda de la Madre del modelo $173 hay en tu tienda? \u00a1Pi\u00e9nsalo!\u00a0 <\/span>\u00a1Ese es el gasto \u201cpromedio\u201d del D\u00eda de la Madre!<\/p> \u00a0<\/p> Al pedir accesorios y complementos, aseg\u00farese de incluir selecciones, tarjeteros y globos con mensajes para \u201cotras madres\u201d, como madrastras, esposas, hijas, hermanas, abuelas, madrinas y amigas. Estas opciones de regalo fomentar\u00e1n las compras m\u00faltiples, que se encuentran en su punto m\u00e1s alto durante la festividad del D\u00eda de la Madre. Los expositores con una variedad de precios fomentar\u00e1n las compras m\u00faltiples, llamadas \u201cagrupaci\u00f3n\u201d, y tambi\u00e9n aumentar\u00e1n el gasto promedio por cliente.\u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> \u00a0<\/p> \u00a0<\/p> Expanda la se\u00f1alizaci\u00f3n y otros esfuerzos promocionales en cada \u201cpunto de contacto\u201d con el cliente dentro de la tienda, exhibidos con al menos cuatro semanas de anticipaci\u00f3n para una eficacia \u00f3ptima: puertas de entrada, exhibidores al aire libre, insertos en bolsas, mostrador de servicio, sitio web, identificadores de los empleados y muchas otras \u00e1reas. Aseg\u00farese de enumerar todos los servicios especiales que se ofrecen en su tienda, adem\u00e1s de los hermosos productos que vende.\u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> La NRF informa que el 80,0 por ciento de la poblaci\u00f3n compra tarjetas de felicitaci\u00f3n para el D\u00eda de la Madre, lo que las convierte en el regalo m\u00e1s popular para la festividad. Las flores ocupan el segundo lugar en popularidad con un 67,2 por ciento. La cuarta compra m\u00e1s popular para el D\u00eda de la Madre son las tarjetas de regalo (una salida especial ocupa el tercer lugar). \u00a0 <\/span>\u00bfNecesitas renovar tus tarjetas de felicitaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 tal dulces? \u00bfQu\u00e9 tal tarjetas de regalo? \u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> Crea un plan de redes sociales con tu departamento de marketing para asegurar que los clientes est\u00e9n comprometidos, interactivos y, en \u00faltima instancia, inspirados para comprar regalos del D\u00eda de la Madre en tu tienda. Los clientes buscar\u00e1n tu plan sin contacto para mantenerse seguros.\u00a0 <\/span>Prueba a utilizar tu acera delantera o estacionamiento para crear pedidos y recogida desde el coche.\u00a0 <\/span>\u00bfQu\u00e9 tal llamarlo \"\u00a1Compra de \u00faltimo minuto para el D\u00eda de la Madre!\"?\u00a0<\/span><\/p> \u00a0<\/p> \u00bfTe interesan otras mejores pr\u00e1cticas para respaldar y comercializar TU negocio floral?<\/p> \u00a0<\/p> Por Cindy Hanauer,<\/em>\u00a0Fideicomisario Em\u00e9rito; Fundaci\u00f3n Floral Americana<\/em><\/p>","protected":false},"template":"","news-categories":[31,29,41],"class_list":["post-3706","news","type-news","status-publish","hentry","news-categories-latest-news","news-categories-news","news-categories-florist-event"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/endowment.org\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pexels-photo-1488310.jpeg\")
<\/a>Env\u00ede con antelaci\u00f3n los productos duros y las mejoras de la temporada festiva, para que est\u00e9n disponibles para el gran proceso de conversi\u00f3n la semana posterior a la festividad anterior. Cuanto antes se conviertan todos los productos vendibles restantes, antes impulsar\u00e1n esas ganancias de actualizaci\u00f3n ese resultado final tan importante. No olvide desenterrar el inventario acumulado del D\u00eda de la Madre de a\u00f1os anteriores para mantener el inventario en movimiento.<\/p><\/a>\u00bfSab\u00edas que la NRF dice que el 33,4 por ciento de la poblaci\u00f3n visitar\u00e1 unos grandes almacenes en lugar de una florister\u00eda para comprar un regalo del D\u00eda de la Madre? Los servicios de regalos especiales que ofrecemos en nuestras tiendas marcan la diferencia entre un regalo comprado en una florister\u00eda y cualquier otro regalo comprado en unos grandes almacenes. \u00bfOfreces dise\u00f1os personalizados? \u00a11Gritalo! \u00bfEnvuelves para regalo? \u00a1Gr\u00edtalo! \u00bfHaces entregas a domicilio? \u00a1Gr\u00edtalo!\u00a0<\/span><\/p>